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电子商务助企插上腾飞的翅膀

发布时间:2020-06-28 11:10:04 阅读: 来源:焊管机厂家

“我们现在是"两条腿"走路,既通过电子商务来销售,也通过传统展位、走访客户来拓宽销售渠道。”杭州临安华宇橡塑有限公司总经理马顺荣向记者介绍公司的电子商务时说,华宇橡塑生产的聚四氟乙烯生料带都销往境外,目前,这项电商业务已占公司总销售的55%—60%,占据了“半壁江山”。

“我们一直重视电子商务的发展,2004年,公司成立的第二年,就开始和阿里巴巴合作,作为阿里巴巴在临安最早的一批客户,我们的合作一直维持至今,并且将继续下去。”在马顺荣眼里,电子商务既是机遇又是挑战。期间,华宇橡塑也和其他电商平台有过合作,但是效果并不理想。“不仅要找到适合自己的模式,更重要的是企业自身要有学习的意识,如果思维、能力跟不上,那电子商务发展就不能给企业带来实质性的帮助,到时候,线上发展不足,线下又发展不利,对于企业而言,危机挺大。”为此,华宇橡塑不仅抓住了机遇,并且通过努力交出了一份满意的答卷。从2012年的35%到今年的将近60%,电子商务的销售比例不断在提高,这正是公司创立以来对于战略地位的准确判断,更是一次次努力尝试后的厚积薄发。

当然,这些成绩也离不开团队的支撑。从最早的1个电子商务业务人员,发展到目前的8个,这支团队正随着电商销售份额的扩增不断壮大。“有好的食材,要想做一桌上等的菜,厨师的技艺是不可或缺的。”马顺荣打着比喻,好的人才对企业而言,就像汽车的发动机一样,推动企业不断前行。为了人尽其才,公司没少花心思。华宇橡塑为每个员工提供了学习的机会,“将新员工送去阿里巴巴启程学院及各类新业务岗前学习培训,培训费由公司负责。”每个学员培训学习结束后,都会进行分享。此外,企业十分注重文化的建设。就像马顺荣说的那样,只有在一个团结、好学、开放、分享共同成长的工作氛围里,才能调动大家的积极性,充分发掘每一个人的潜力。“我们每星期都会召开询盘分析和订单成交例会,把自己的成功订单和询盘回复遇到的问题进行逐一分析和共同分享,充分利用集体的智慧出谋划策。”此外,他们还设立了奖励机制,对每月、每季度的销售冠军进行一定的物质和精神奖励,不断提高团队积极性。

谈到未来的电商发展,马顺荣说给了八个字:前景很好,挑战很大。“电商后台运作规则随时发生变化,就像以前大数量的投放广告到目前的小而精,有的放矢,我们电商的销售人员要跟得上这些变化,否则就会被市场淘汰。”

今年该公司在巩固阿里巴巴平台基础上又加大了电商平台的投入,新增加了中国制造网电商平台,在企业电商平台上也形成两条腿走路,继续增加了业务人员,加强学习和培训,公司目标争取今年产量产值效益三增长,促使企业稳步阶梯式发展,并积极响应电商换市工程,大力发展信息经济和智慧经济,为加快我市电子商务发展战略作出贡献。

(临安市商务局供稿 转载地址:今日临安)

来源:(浙江商务厅 )

(责任编辑:HN666)

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