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河北印刷包装业现状考察（下）

在廊坊我们参观考察了4家印刷企业：中国人民解放军4210工厂（ 以下简称4210 厂）、光达印刷厂、香河华林印务有限公司、香河高氏纸制品有限公司。这4家企业在当地是颇具规模、并有一定代表性的企业，它们既有共同点又有不同点。4210 厂是一家海军的印刷企业，10年前从山西侯马迁到廊坊，早年以书刊印刷为主， 现今已发展成为书刊、包装齐头并进的企业。4210厂继承了军队的优良传统，厂区干净、整洁； 生产现场井井有条， 忙而不乱； 员工精神饱满，干劲十足；很好地体现了部队的优良作风。考察当日正逢该厂举办迁入廊坊十周年职工、家属书画展，参展的作品丰富多彩，从国画到书法，从摄影到篆刻，展现了该厂浓郁的文化氛围和职工较高的文化素质。光达印刷厂是中央国家机关的定点印刷厂，承印的期刊、杂志多达 种，全厂职工开拓精神很强，希望有更多机会与云南同行交流。香河华林印务有限公司是从西南重庆到廊坊投资的企业， 投资近1 个亿，短短两年时间发展迅猛，年生产用纸量2万余吨， 年产值上亿元。香河高氏纸制品有限公司是当地成长起来的企业，已通过质量、环境体系双认证，并且认真贯彻、执行了著名的“5S”管理模式。主要生进行体系设置产纸包装箱，公司资产总额2.5销售额达2亿元。公司管理非常规范，充分体现了现代化企业的风貌。进入生产区，各种包含主要管理要素的挂牌、框图，贴在墙壁上或高悬于梁架上：有生产区设备摆放平面图、管理人员职责框架图（ 带管理人员彩照）、“5S”键步骤、企业宗旨等。

廊坊印刷业发展迅猛的原因与雄县有很多相似的地方，也有不同的地方。相似的地方：一是独特的区域优势。廊坊地处京津冀都市、环渤海经济圈的中心腹地， 是我国政治、经济、文化、交通的主干区域，也是华北地区经济运行的主导线。二是政策优势。印刷业被列为当地的八大支柱产业之一，政府对印刷业出台了一系列相关的优惠政策，引导和扶持企业良性发展。三是质量、价格的优势。在同等质量水平下，靠量的积累工价较低，具有很强的市场竞争力。

所不同的是，独特的销售渠道。廊坊印刷企业与其他地方印刷企业有一个最大的不同，就是很多印刷企业减少或基本没有业务销售人员。该项工作由自由的“ 印刷经纪人” 担任， 俗称“ 倒单的”， 该群体人数多达２万余人，广泛活跃于京、津及华北各地。据说“ 倒单人”能挨家（单位）挨户（ 个人）的拉单子，上至中央国家机关、政府部门，下至出版社、公司、私企都有他们的客户。事实证明他们的存在极大地促进和搞活了当地印刷业，工作极有成效。印刷企业少养销售人员，减轻了负担，有更多的精力投入到生产中，也无需担心无活可做，因为有那么多“ 倒单的”天天都在外面拉活。而原有销售人员的则更加灵活，其干劲更大了，跑的单子多，收入自然丰厚，不会因企业内部因素束缚自身发展，真正地体现了多劳多得。

关于进一步促进印刷业发展的借鉴和思考

这两地印刷业的发展，除了以上的情况介绍和简单评述外，还有许多工作值得我们思考和借鉴。从这两地印刷企业的发展氛围来看，政府、企业、客户在印刷产业链中充分发挥作用，是促进印刷业繁荣的重要因素。

首先，政府部门的服务意识比较强。如何充分发挥政府的服务功能，除了政策上的扶持，雄县还建设了印刷工业园区， 培育、支持印刷产业。两地每年都举办一年一度的印刷器材、设备展览会，促进企业技术改造和设备升级，让企业从硬件上更好地适应市场竞争的要求。政府部门经常深入企业调查，对于企业的困难，在职责范围内能解决的当场解决； 有望解决的积极协调，尽量解决；不能解决的也向企业解释说明，并争取条件成熟或有机会的时候解决。

但从长远发展来看 其次，是企业非常重视自身文化建设，真正地做到并做足了人文关怀。两地企业的发展很大程度上是依托双头螺丝周边的强大经并成功产业化进入商业领域济带，交通便利，物流通畅；烟雾机但同时， 两地人员的流动也非常大，京、津的工资水平均高于两地，为什么它们能留住人才，并吸引和招揽了来自全国的技术人才呢？两地的企业在企业文化建设上是下了很大功夫的。培训方面，企业经常聘请北京的印刷专家对职工进行分批、分期的培训。团队精神建设方面，经常组织员工参加集体活动，并建盖了专门的运动场地和娱乐场所，供职工开展体育、文化等活动，增强企业的团体精神，增强企业的凝聚力。生活方面，企业福利普遍较好， 有些企业吃住都是免费。逢年过节公司领导亲自宴请员工和附近的职工家属；员工春节探家， 企业专程安排送、接，减轻其旅途劳累，让员工真正拥有家的温暖。

再次，是各企业重视与客户的长期合作关系。两地的企业与各地的客户都建立有长期的稳定的合作关系，在稳固业务关系上他们也是用足了功夫。京、津到两地均在两小时的车程内，两地有别于大1、板簧经强压处理后的永久变形和暂时变形应不大于0.5mm都市，有着不同的风光和闲适的休闲、度假环境。企业时常邀请客户到家乡来做客、度周末，过年还邀请他们放鞭炮等。这样的做法很有人情味，既增进了沟通交流，又稳固了业务。

印刷业的发展，各地有不同的优势广告货架，不同的情况，也有不同的做法。但如何充分吸收其成功经验，因地制生财技术宜，科学规划，促进我省印刷业的进一步繁荣发展，是值得我们思考的。

信息来源：印刷世界